一個牌技再好的老千,他也達不到賭場老板的格局與高度.

很多時候頂層設計決定著所有，也是最需要智慧的地方。一個牌技再好的老千，他也達不到賭場老板的格局與高度。很多時候我們迷戀自己的手藝，還美其名曰是工匠精神，可沉浸自己的世界是狹隘的，值得我們警醒的。

如果說要了解和學習頂層設計的話，沒有什么比小米公司更有時效性和實踐性的了，它足夠復雜，或者說足夠偉大。

當所有人都認為智能手機不會那么便宜的時候，它橫空出世了，在眾人質疑的過程中打了所有人的臉。當所有人都認為歷來都是便宜沒好貨的時候，它就偏偏給了你驚喜，重構了人們對中國制造的認識。當各個電子巨頭覺醒之后迎頭趕上的時候，它又早早的去布局電視，電腦，凈化器等智能家居去了，老子不跟你在這個賽道上玩了。

這種長期保持領先的商業模式的設計值得探究。

傻子才賺賣手機的錢

小米模式1.0是這樣的：

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后來是鐵人三項1.5版本：

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最終演化成2.0版本：

看得出，這個模式從誕生之初，就不是簡簡單單的生產手機賣手機的事，而是一個三角，能形成合力，并且在不斷的升級過程中，像一個旋風一樣，不斷加進新的東西。

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不同段位的競爭

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不主要賺手機的錢，那怎么賺錢呢，扒開它的商業模式看看，這貨的段位太高了。

1.靠高性價比的手機吸引流量，賺雜貨鋪生意的錢。小米目前有1.5億左右的活躍用戶，小米不僅賣手機，還賣耳機，充電寶，還賣可以插在充電寶上的小夜燈小風扇，內部人士透露，就這倆插在充電寶上的小東西，就可以讓充電寶部門活得很滋潤，可怕吧。

更重要的是，它不僅電子產品，關鍵它還賣你毛巾、床墊、剃須刀這種日常用品，儼然就是一個雜貨鋪。雜貨鋪的量可就大了，只有走量，才能是大生意，賣奢侈品賣不出大企業來。

2.?尾貨拿貨戰略，價格優勢明顯。為啥它這個雜貨鋪能成，因為便宜啊。在市場均價一兩百元時，小米推出了69元的充電寶，一舉爆火。之所以這么便宜，是因為小米發現，大多數筆記本電腦和充電寶用的鋰電池，都是同一型號的標準電芯做出來的。于是，小米派了一隊人馬，全球找給筆記本電腦提供鋰電池的廠家，用他們的富余產能多生產一些超低價電芯，把充電寶的價格降了下來。

類似的事小米干了不少，有點像服裝行業的尾貨邏輯，拿到尾貨的人，就具備價格優勢。而且小米在每個品類都只有幾款產品，在單品上能傾注更多心血，更有機會做出爆品。爆品帶來的巨大銷量，又會帶來供應鏈成本的降低，讓價格更加便宜。

3. 標準化的生活耗材，生產得快賣得也快。雜貨鋪選的那些東西都是有講究的，奧秘在于只做標準化的生活耗材。日用品在小米內部，被分成生活配飾和生活耗材兩種。配飾追求差異化，這類小米不碰，而襪子、毛巾這類產品，是標準化、無差別的，比如打印機的墨盒，規格統一，一次可以買一打，這類生活耗材就是小米要做的。

反正不做白不做，而且這類產品在中國市場潛力很大，比如，美國人平均每年用12條毛巾，而中國人平均每年用1-2條，比如美國家庭平均持有拉桿箱的數量是中國人的2.9倍，插線板也是如此，有很大的增量市場。

4. 沒有巨頭，所以沒有敵手。和手機市場不一樣，小米進入的這些比如拉桿箱市場，插線板市場，毛巾市場...都是一塊塊分散的“螞蟻市場”，有那么幾家做得不錯的也不達不到壟斷的地步。

小米通過收編一些企業，利用自己的產業鏈整合能力和流量紅利，將這些零散市場的銷量收集起來，迅速成為各個細分市場的巨頭，銷售額也非?？捎^。

5. 小米雜貨鋪，販賣好看，販賣精致生活。小米產品內在有協同性，外觀有一致性。這就導致用戶在選購時，會不經意間購買其他東西。比如買了小米監控攝像頭，覺得很好，再買個路由器，監控數據就可以保存在路由器硬盤上。

你買了充電寶覺得挺漂亮的，你就可能買個插線板，因為那個也挺白凈的。新中產階級嘛，就是沒多少錢，還要過有錢人的生活，需求就在這了。

線上玩嗨了，跑線下來了

從去年開始到現在，小米已經開設了200多家直營店鋪?！靶∶字摇比ツ陝撓铝似盒В科好娣e上可以產出的營業額，1坪=3.3平方米）26萬元的好成績，僅次于蘋果的40萬。

其中的關鍵打法是：線下加線上，低頻變高頻。所謂線下加線上，是通過小米網線上的購買數據，小米能分辨出不同地區更傾向于買啥東西，再根據這個數據去指導線下進貨。比如它發現鄭州人民買電飯煲的多，那就供貨給鄭州電飯煲。

所謂低頻變高頻，是說你買手機的次數肯定是有限的，可能是1年1次，你買耳機的次數可能是1年2次，你買凈水器的次數可能是1年3次....把這些都累加起來，那你去小米之家的次數可就多起來了....

其實這也是原來就設計好了的，你光在網上看不見摸不著的，不可能賣得很好，廣大的人民群眾還有一大半不怎么上網呢。甭聽他們忽悠，線上永遠取代補補了線下。

小米的真實注意力在哪呢？

小米經常產能不夠，去年還經歷過幾次。雷軍心里明白，那些復雜的圖表背后，先是得能供得上貨。電子產品本質上是“海鮮”生意，現金量巨大，訂貨需要提前4個月，庫存周轉要求很高，稍有不慎就是萬丈深淵。

所以對外看起來，小米的注意力是賣這賣那，對內，小米的注意力首先在質量和交付上，得能生產得好，也得生產得夠！

還有個注意力，小米在品牌升級上做了大文章了。小米品牌的升級，本質上就一句話：從發燒到酷。從官方宣傳上，是從“為發燒而生”，升級為“探索黑科技”和“一面科技，一面藝術”。既是喚醒、鞏固基本盤，也有拉新、贏得女性用戶群等新群體。

為了這個酷，小米下了血本，小米全面屏MIX1，小米MIX2，小米6在工藝上的不斷創新高。巴菲特說，保持品牌活力的唯一秘訣就是，不斷推出讓人眼前一亮的新產品。

對于小米產品本身的好壞，不去多談，我本人也只是用過小米1，小米2s，還有幾臺空氣凈化器和幾條它雜貨鋪的毛巾，沒什么發言權，但是小米的商業成績是有目共睹的。

消費者才去討論東西的好壞，生產者是討論怎么把東西更快的賣出去。