二十年前,她被動下崗,選擇下海,開始了一段坎坷的創業之路。有人說,“無論是下海,還是下崗,走上創業這條路,都需要很大的勇氣?!倍?,憑借著一股韌勁,克服了創業過程中的一道道難關,終于收獲了果實。在耗材行業里,人人都知道她,但她在過去二十多年的創業故事,以及如何用十年的時間將一個最初只有6個人的公司實現上市,大概還有很多人不知道。她,就是珠海名圖科技有限公司董事長歐陽彥。
一路向南,從單色到彩色
1989年大學畢業,歐陽彥如愿當上了一名人民教師,但由于種種原因,歐陽彥沒有在教師的道路上繼續走下去,而是選擇了“下?!苯浬?。上世紀90年代初,歐陽彥向親戚借了一萬元,在武漢科技一條街做文具貿易,銷售復印機碳粉,自此開始了其經商之路。
做復印機碳粉的十年中,歐陽彥取得了其事業的初步成功,擔當了復印機碳粉區域經銷商的角色,成為了華中地區辦公打印耗材的經銷商。但是她并不滿足于華中地區,她心里有個夢想,要跳出華中市場,成為全國性的經銷商。
在歐陽彥看來,珠海是整個辦公耗材與設備行業的集散地,帶著成為全國性經銷商的遠大夢想,1999年,歐陽彥只身來到珠海,開始了人生的另一段旅程。通過幾年觀察,歐陽彥發現彩色墨盒大行其道,黑色硒鼓占據生產與國際貿易的絕對優勢,而彩色硒鼓嶄露頭角,就像水面折射出來的太陽光芒,捉摸不定。2003年,歐陽彥敏銳地抓住了彩色再生硒鼓這道彩虹,注冊了新的商標“MITO”,并從經銷商轉向彩色硒鼓生產。
據歐陽彥透露:“一開始決定做彩色再生硒鼓的時候,我們甚至連彩色激光打印機都沒見過,全憑一種戰略性的思維。我們想要做就做一種未來趨勢的東西,當時以噴墨耗材為主,激光耗材流行黑白的,我想也許有一天,如果彩色激光打印機價格降下來了,那彩色硒鼓應該跟彩色墨盒一樣會普及?!?因為當時名圖提出了“專業只做彩色再生硒鼓”的口號,并獲得了韓國大元、美國SCC等公司的認可,這些原材料廠家還專門派出技術員到珠海對名圖進行培訓,并成為名圖學習彩色硒鼓制作的第一任老師。
2004年,名圖公司建立網站,用最簡單的英文向彩色硒鼓這個未知的世界推介自己?!肮緞偝闪⒌臅r候,我們公司里沒有一個人會講英文?!闭沁@個一開始沒有人會講英語的名圖,在創立之初便立下了豪言壯志:名圖要做全球彩色硒鼓的第一。
鳳凰涅槃,浴火重生
遺憾的是,歐陽彥的合作者在半途放棄了這個夢想,業務員背叛、私下賣掉倉儲,原有的十余人團隊離開一大半,加上食堂阿姨和歐陽彥,名圖公司也僅剩6個人,而帶到珠海的200萬元也所剩無幾,名圖面臨著破產的危機。
是存還是亡?收拾包袱回家舔舐傷口還是在哪里跌倒就從哪里站起來?歐陽彥面臨著困難的抉擇?!爱敃r,我跑到海邊,面對大海大哭了一場,接著我就想通了,我要重新站起來!留下來的伙伴就是因為相信我才愿意跟著我一起打拼,我不能讓他們失望!”
2005年,6個人的名圖堅守著自己的夢想。歐陽彥帶領著這幫名圖人,重新招聘、考察合作人;四處借錢維持名圖運作;親自下到生產線,奔波在出口報關的路上……也是這一年,歐陽彥用“三七開”理念,將30%的個人資產以股權形式分給生產和銷售核心骨干。2008年,歐陽彥再次將股份分給當年引進的管理、銷售領域的精英。4年中,雖然歐陽彥在名圖的股份從100%下降到71%再降到51%,但名圖公司的經營業績卻像是一匹難以馴服的野馬一路狂奔。
鳳凰涅槃,2006年,在對夢想的不斷堅持中,借助彩色硒鼓的高利潤,名圖以接近翻番增長的方式一飛沖天勢不可擋。到2011年,名圖公司銷售額翻了十番,實現了彩色硒鼓出口量全國排名第一,并成為全球最大的彩色硒鼓生產商之一。
經歷過的那些難關,不僅沒有逼退歐陽彥,反而更讓她悟出了一個道理:“夢想不是充饑的畫餅、偶遇的漲停板,夢成必經篳路藍縷。成功就是在最難堅持的時候向前跨出一步?!?/p>
上市,偶然中的必然
名圖的英文名為“MITO”,在意大利語中,“MITO”是“神話”的含義。而在成立的11年中,名圖的的確確創造了一個個神話,隨著2013年的上市,名圖再一次被推向巔峰。
2011年,名圖已經實現了當初立下的豪言壯志,這時候歐陽彥又開始思考:名圖的明天在哪里?“2011年的時候,作為企業的掌舵人,我很苦惱,因為我不知道名圖的明天在哪里?所以我就去上課,這么多年,在企業開始穩定的時候,我的業余時間都是在上課、學習、交流中度過的?!?/p>
2011年,一堂巧合的課程,開啟了歐陽彥的上市思維。據歐陽彥介紹。2011年,一個親戚為她送來一張講座券,講座的內容主要關于企業上市的前景和路徑。在歐陽陽彥看來,企業上市對于名圖而言太遙遠,甚至用“無緣”來說也不為過。但抱著為親戚提升業績的心態,她還是去聽了講座。因為這個講座,歐陽彥花一萬元吃了一頓午餐,同時也將名圖往上市的道路上推了一把。
“當時在課堂上,老師說的話很有煽動性,他問我們誰愿意花1000元吃一餐飯,我舉手表示愿意,而老師也沒有因此停止提問,他一直問到誰愿意花10000元吃一餐飯,我想我前面幾次都舉了手,最后一次我也應該舉手。最后,老師說了一句話‘好,說話要算話’,就這樣,我花了10000元和老師吃一頓午飯,聊了一些關于企業上市的話題。也正是因為這位老師,我請他作為我們的顧問,才有了后來名圖與鼎龍的合作、并購并實現上市?!敝v起名圖上市的淵源,歐陽彥說道。一萬元、一頓飯和一位老師,為歐陽彥開拓了一條上市之路,放在任何人眼里,都會覺得值。只是,在那時時刻,面對未知的未來,會做出這樣選擇的人少之又少。
“當時老師給我們設計了一條企業上市的道路,就是并購的路。在企業并購中,找誰并購比較合適?這個問題就好像女兒找對象一樣,要嫁給誰?要在哪個范圍中選?當然最好是我們行業里面已經上市的公司,那么我們行業的上市公司中,與名圖的業務有關聯的,就只有鼎龍了?!碑敃r正趕上鼎龍有意向擴大企業,并購名圖也就水到渠成了。
名圖不姓“歐陽”
2005年歐陽彥跌倒了,2006年,用一年的時間,歐陽彥重新站起來,名圖公司成員從6人增長到60人。這讓歐陽彥在管理上感到壓力倍增。歐陽彥意識到企業規模擴張與知識更新之間的正相關性。不斷學習、自我更新的名圖才有長遠的未來。2006年,名圖將公司三位股東全部送去參加MBA學習。而歐陽彥自己的學習之路,也一路延伸到美國,出色完成了深圳清華大學研究院MBA、武漢大學楚商學院、美國德州阿靈頓商學院EMBA學習。到2011年底,名圖公司所有六位股東擁有EMBA高級工商管理碩士學位,管理、銷售、生產和技術骨干團隊中具有高等教育學歷者占96%。
2007年,名圖已經從破產的陰影中走出來。這時候,歐陽彥又做出了一個艱難的決定——所有管理人員的家屬全部離開名圖公司。在名圖最艱難的時候,是中國人傳統的家族觀念發揮了作用,但家族利益會損害企業的長期發展,為了名圖,歐陽彥不得不狠下心。正如她所說過的,名圖不姓“歐陽”,只姓“名圖”。
對于任何一個企業來說,如果要得到長遠的發展,有兩方面的工作是必須做的:扎根和擴張。扎根有兩種,文化的根和技術的根;而擴張則是為了尋求新的市場機會。2014年,名圖控股科力萊、擴大工廠規模,實現縱向整合,完成產業布局。
十一年來,歐陽彥用自己的大氣、俠氣,和老股東們堅定地支持、維護改革行動,完成了從小作坊向上市公司轉型的巨大跨越,穿越金融風暴,擊破了業內對中國不能出口高質量彩色硒鼓的懷疑,正如名圖的英文名所言,這是一個“MITO”。
結語
如今,名圖已經是全球最大彩色再生硒鼓生產商之一。2003年許下的諾言,在2011年得到了實現。但歐總并沒有因此而得到滿足,在采訪中,歐總表示,今天的名圖不能只停留在彩色消費耗材的生產領域,而要利用互聯網思維,讓名圖再一次創造奇跡。名圖的下一個奇跡到底是什么?讓我們拭目以待!
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